Le 6 fasi per strutturare un Piano di Web Marketing

Vuoi che la tua strategia di promozione sul Web abbia successo? Vuoi che i tuoi investimenti siano capaci di generare utili? Vuoi che i tuoi sforzi siano efficaci? Bene, allora devi sapere che la tua strategia di Web Marketing non può prescindere dall’elaborazione di un Piano di Web Marketing. In nessun caso.

Cos’è il Piano di Web Marketing

Il Piano di Web Marketing è la mappa che pianifica il tuo viaggio: partenza, arrivo e tappe intermedie. Si tratta di un documento che contiene le linee guida da seguire affinché la tua strategia di Web Marketing possa riuscire e rivelarsi vantaggiosa. Il piano di Web Marketing ti consente di conoscere i tuoi clienti o potenziali clienti e di costruire con efficacia la tua presenza sul Web, gestendo professionalmente la tua reputazione online, soddisfando le esigenze del tuo target di riferimento, curando i rapporti con i tuoi follower e promuovendo la tua offerta.
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Ti consiglio di leggere:

• Reputazione sul Web: come gestirla?;
• Perché investire in Web Marketing?.

Piano di Web Marketing: quali i vantaggi?

Redigere un piano di Web Marketing ti permette di godere di molteplici vantaggi:

• avere ben chiaro l’obiettivo che vuoi raggiungere;
• avere dei punti di riferimento da seguire nello sviluppo delle tua azioni di Web Marketing;
• conoscere il tuo target, il tuo mercato e i tuoi competitors;
• monitorare i risultati raggiunti e utilizzarli per migliorare;
• gestire professionalmente la tua Brand Reputation;
• assicurarti lo sviluppo di una strategia di Web Marketing precisa e ben studiata.

Piano di Web Marketing: sviluppalo in 6 fasi

Fin qui tutto chiaro, vero? Bene, ora cerchiamo di capire come sviluppare un Piano di Web Marketing e lo facciamo seguendo 6 fasi:

#Fase 1 – Analisi interna ed esterna

Questa fase è molto importante perché getta le basi per quel che sarà. Ora devi raccogliere tutte le informazioni che potranno esserti utili e che devono riguardare:

• il tuo brand: mission, core values, vision, storia, offerta, punti di forza e punti di debolezza;
• il tuo target: bisogni, desideri, gusti, abitudini d’acquisto, abitudini di ricerca, caratteristiche demografiche, sociografiche e stile di vita;
• il tuo mercato: quali rischi comporta? Quali opportunità offre? Quali sono le sue caratteristiche?;
• il tuo settore: caratteristiche, evoluzioni, mode, tendenze;
• i tuoi competitors (benchmarking): chi sono, cosa offrono, come si promuovono.

#Fase 2 – Elaborazione dei dati

Dopo che avrai raccolto tutti i dati di cui hai bisogno, dovrai analizzarli, elaborarli e trarne le conclusioni di tuo interesse. A chi ti rivolgerai? In che modo? Per offrire cosa? E qual è la tua USP? Si tratta della Unique Selling Proposition, ovvero l’argomentazione unica di vendita, quella caratteristica che ti rende unico e che dovrai promuovere efficacemente al tuo target di riferimento.

#Fase 3. Individuazione degli obiettivi

Quali sono i tuoi obiettivi? Quali risultati vuoi raggiungere? Vuoi ottenere nuovi contatti (lead generation)? Vuoi fidelizzare i tuoi clienti? Vuoi vendere? Vuoi incuriosire e intrattenere i tuoi follower (engagement)?
Qualsiasi obiettivo tu decida di voler raggiungere, ricorda che deve trattarsi di un obiettivo concreto, reale, misurabile, chiaro e realistico.

#Fase 4 – Progettazione della strategia, individuazione delle tattiche e degli strumenti

Ora che hai ben chiaro chi sei, qual è la tua offerta, a chi ti sti rivolgendo e in quale contesto lo stai facendo, puoi elaborare la tua strategia di Web Marketing e puoi decidere attraverso quali tattiche, quali azioni e con quali strumenti (sito web, blog, social network, newsletter, campagne di Facebook ADS e di Google AdWords) puoi realizzarla.
Ti consiglio di leggere:

• Sito web: a che ti serve realmente?;
• 10 consigli per progettare un blog efficace;
• Social Network: perché esserci?.

#Fase 5 – Allocazione delle risorse e pianificazione

Una volta che hai deifinito la strategia, le tattiche, le azioni e gli strumenti, potrai decidere come allocare le risorse e dovrai pianificare il budget, il tempo e anche le risorse umane. Quanto budget vuoi investire? Come vuoi ripartire l’investimento? Chi dovrà occuparsi di cosa? Quando? Come?
La pianificazione precisa e puntuale è fondamentale per la riuscita della tua strategia di Web Marketing.

#Fase 6 – Monitoraggio e analisi dei risultati

Indispensabile quanto la fase di attuazione è quella di monitoraggio e di analisi dei risultati raggiunti. E’ questo un nuovo punto di partenza: i dati che riesci a raccogliere e osservare sono fondamentali per aggiustare il tiro della tua strategia e migliorare le tue azioni, rendendo sempre più efficace l’investimento che hai deciso di fare.
Ricorda, i risultati vanno monitorati in relazione all’obiettivo specifico che hai deciso di voler raggiungere.

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